对标大疆的空中无人机创业项目陷入山穷水尽，转换水下呆板人赛道后，迎来柳暗花明。“转危为安”背后，这家公司做对了什么？已将公司打变成为专精特新“小伟人”，创始人工什么还要进入商学院攻读MBA？

　　咱们将连接揭橥“专精特新”企业和企业家故事，他们的愿景与韧性，渺茫与冲破，都将渐渐塑制中邦的更始他日。

　　假使你的企业也是“专精特新”的一员，或是有志于成为专精特新“小伟人”，接待与咱们联络，讲出你们的故事。

　　当时他是深圳一家电缆企业的员工，公司派他一个体前去赣州卖力筹筑子公司。为了敏捷投产，公司采用本地一间销毁的两三千平方米钢构造厂房。白昼安装开发，到了夜间，周长根思着给公司省点本钱，决意直接留正在厂房住宿。没有电，也没光，但厂房内刚好留有一堆废柴。周长根将其点燃，坐正在篝火旁渡过了整晚。

　　来到不懂都市，从0到1斥地营业，正在原野厂房的阿谁夜间，刚本科卒业1年众的周长根尝到了赤手发迹、索求未知的激情——固然只是替当时的公司扩展临盆。比及2010年摆脱这家公司时，他正在离任信中将创业列入他日筹划。

　　周长根线年他从华为离任后的事了。像众数创业者体验的“死尔后生”贸易轨迹那样，周长根和当时的首创团队把自已视为大疆的跟从者，试图用更低廉的产物售价，正在无人机赛道抢得一席之地。但数以百万计的资金砸进去，制出来的无人机却少有人问津。好禁止易卖出去的货，大局部还因质地题目被退了回来。

　　无人机赛道受挫，周长根觉得“前程绝望”，以至有几次还坐正在车里抽己方耳光，“悔欠妥初”。

　　到了2016年，一位昆明的互助伙伴提示他，能够把视线从“天上”转到“水下”，打制水下无人自愿化项目。正在此之前，水下呆板人紧要操纵于军工界限，墟市上尚未开采出成熟的民用产物。其后深圳南山区一场“创业道演”行动上，周长根向投资人核心推介无人机项目，未得到踊跃地回应，但是他正在收尾用了一页PPT大略提及水下呆板人的设思，却不料惹起听众兴趣。

　　2016年那次“创业道演”中投资人的反响，让周长根和同事起源卖力思虑转向水下呆板人墟市的可行性。他们原委墟市调研觉察，水下呆板人当时如故一片尚未被开垦的蓝海，有着宏大操纵前景。

　　这年4月，周长根和创业伙伴注册创设了一家特意研发水下呆板人的公司，并取名为深圳潜行更始科技有限公司（下称“潜行更始”），用“Chasing”举动英文名称，含义“水下追赶”。

　　原委墟市调研，周长根他们将新创业项目标起始放正在海外。他们觉察，欧美等邦度或区域的海洋文明浓重，水下探险嗜好者较众，消费人群相较于邦内更为巨大；另一方面，外洋对这类新事物的授与水平较高，潜行更始起首便是正在海外验证了贸易形式的可行性，首批用户也来自海外。

　　得益于既有的技能本领，周长根和团队敏捷地推出一款Demo级样品。与此同时，他们正在美邦科创产物众筹网站Indiegogo提倡众筹，筹集了梗概50万美元，用于交付500众台水下呆板人，折合下来每台的单价为1000美元。

　　“呆板的价钱并未低贱，他们应允冒危险提前买单，可以解说产物需求的火急性，某种水平上验证了产物的贸易前景。”周长根说，这批最早的众筹用户，有户外索求嗜好者，也有买去做水下搜检的行业买家。

　　起源，潜行更始将产物重心定位为消费级产物，而非特意针对某些行业的特别操纵场景。彼时，周长根对此有一套“思当然”的贸易逻辑：消费级无人机有云云大的墟市界限，水下呆板人哪怕惟有大疆的异常之一，墟市也不小了。

　　其后他们凭据墟市反应才认识到，除了极少极限嗜好者，很少有广泛消费者纯粹为了文娱，特意采办呆板人举行水下拍照。相反，大局部用户是将消费级水下呆板人操纵到特种功课场景，网罗应急赈济、船体搜检、水产养殖、科考索求等等。

　　于是，潜行更始正在2020年推出工业级水下呆板人，正在消费级产物根基上做了升级，足够了呆板人水下转移形状等成效。之后的墟市反响显示，周长根他们的决断是无误的：工业级产物曾经推出，得到几何式伸长：而消费级水下呆板人哪怕贬价，销量增幅也不如预期。此刻，工业级产物的销量已占到潜行更始的七成。目前，网罗工业级与消费级产物正在内，潜行更始的年出售额已凌驾1亿元百姓币。

　　2022年9月26日，从俄罗斯向德邦输送自然气的北溪管道发作爆炸。固然美欧俄等各方另日由指向人工危害，但至今未有观察结论。

　　据媒体揭橥的视频，2023年5月24日，由瑞典工程师Erik Andersson领导的一支独立探险队获准进入北溪管道爆炸海域。正在爆炸地址相近，探险队拍摄到一只疑似美邦水师潜水靴。

　　这则海底拍摄的画面，随即惹起潜行更始品牌职员的注意。他们觉察，视频中瑞典探险队参加海底拍摄的黄色潜水器，恰是潜行更始研发的一款工业级水下呆板人。

　　固然对此觉得不料，但周长根自大地感到，瑞典探险队用上他们公司的水下呆板人带有必然的必定性。他揭发，潜行更始的产物正在海外有着较高的墟市占领率，更加是北欧，占领率梗概能过半。以至NASA（美邦航空航天局）也正在宇航员水下失重操练闭头中，行使潜行更始的呆板人拍摄操练画面。

　　令周长根抖擞的是，近年来邦内墟市对水下呆板人的需求也正在加众。周长根揭发，现今邦内操纵场景紧要有两类，一类是特种功课，好比应急赈济，尚有极少用于船体检测；另一类则是消费级产物中新推出的泳池干净呆板人，能够自愿正在水下爬墙，整理污垢，成为新的出售伸长极。

　　从技能角度讲，周长根以为他们是正在降维打制泳池干净呆板人这款产物，由于无须适当庞杂的海况，技能央浼更低，但却有不小的墟市需求。

　　水下呆板人的起步，容身于军事需求。上世纪50年代，美邦军方率先研制行使水下呆板人，紧要用于从海底接收鱼雷。凭据头豹商讨院2019年一份呈报的先容，中邦水下呆板人的探道，始自上世纪80年代，但是直到2011年之后，才渐渐从军工界限向商用、民用界限拓展。这份呈报指出，2018年中邦水下呆板人已知墟市界限为40。7亿元，估计2023年将增至141。7亿元。

　　周长根外现，以前的水下呆板人价钱清脆，并且操作庞杂，须要专业技能职员操控，民用界限用不上这类产物，“持久属于一种高冷的特种设备”。

　　正在创业之初，周长根就给公司定下主题主意，让水下索求特别粗略，把历来庞杂功课的水下呆板人“傻瓜化”，用户看教学视频就能上手操作，价钱方面，要让大局部人用得起。目前，潜行更始的消费级产物订价正在1万元以内，工业级水下呆板人则正在20万元以内。

　　一款产物从研发到上市，须要体验测验室测试和海底实景测试两个举措。周长根先容，潜行更始设立了牢靠性测试测验室，能够举行流体、坎坷温等各类庞杂境遇下的测试。等产物到了必然阶段之后，再睁开海里实地场景的测试劳动。

　　水下呆板人除了硬件创设，还涉及到水下主意探测和识别技能、水下导航定位技能、水下通讯等技能体系。头豹商讨院正在前述呈报中外现，因为中邦水下呆板人行业起步较晚，探测、导航等技能秤谌与昌盛邦度有着较大差异。

　　奈何纠正水下定位和通讯机能，周长根以为是行业痛点。他先容说，水下没有GPS信号，一朝呆板人潜到水下，惟有通过声学定位等技能去确定身分。此前这种定位开发因为价钱腾贵，更众只正在军工界限行使，限制了正在民用墟市普及。为完毕军用到民用的转换，潜行更始采用下降水下定位精度的产物思绪，以下降本钱。

　　面临墟市比赛，已是邦度级专精特新“小伟人”的潜行更始选取自筑供应链系统，设立“护城河”，提拔技能壁垒。正在成长早期阶段，潜行更始考试和零部件供应商互助，但觉察有些供应商并不行知足他们的央浼，反而还得靠他们供给技能支撑，“相当于只是借用了供应商的园地和职员”。“与其如此，不如自给自足。”周长根说。

　　目前，潜行更始完毕了水下驱动电机、电池等闭头零部件的自研临盆，并已毕了水下图像颜色还原、超短基线的水声通信技能、水下呆板人把持算法、高功效矢量水下促进体系、水下视觉识别执掌等方面的技能组织。

　　2021年，潜行更始还正在赣州——周长根最初感应到创业气氛的地方，设立了环球最大的便携式水下呆板人机临盆基地，面积达1。6万平方米。

　　自创设今后，潜行更始已毕了六轮融资，最新一次是2023年5月31日的C轮，额度约5000万元。

　　周长根揭发，潜行更始估计最速正在2024年提交IPO上市申报资料。研商到企业的科创属性较高，以及邦度对深空深海技能的支撑，他们设计将科创板举动适合的上市主意。

　　2014年摆脱华为起源创业时，周长根和其他同事一度笃定地以为，他们有技能，也能把持本钱，不须要依托外部融资。当时有投资人和他们斟酌，做了开始疏通，但他们都谢绝了，“咱们感到凭己方的本领就能做起来”。

　　花了近两年时刻，周长根团队终究开采出能够推向墟市的初学级无人机产物。此时，无人机赛道墟市比赛已卓殊激烈。他们的产物订价2000众元，虽比大疆的同类型产物价位低极少，但根本卖不动，总共只出售了一两百台。

　　有一次，周长根妻子所正在的公司外出团筑，周长根捎上己方研发的无人机，谋划给团筑行动拍点照片。让他有些尴尬的是，海边拍摄的时分，无人机好几次差点掉进海里，“现正在回思起来都有点心惊胆落”。

　　墟市跑欠亨，公司的现金流告，周长根他们不得不选取融资解困。但此时，无人机项目已不被投资人看好，周长根觉得融资绝望，才有了其后创业对象的逆转。

　　但是周长根过后反思，即使最初幸运融资告成，无人机也是一条穷苦的赛道。大疆正在无人机墟市已有敌手，跟大疆做同质化的产物比赛，依然没有墟市窗口，“一起源的贸易逻辑就不太适当墟市了，当韶光有创业的激情和情怀，并没有创业的本领，对待财产对象的认知纯靠直觉，异常芜浅。”周长根反思。

　　转换到水下呆板人赛道后，举动潜行更始总司理，周长根起源主抓融资。他渐渐认识到，科技创业中，从种子轮、天使轮到A轮、B轮等，该当不绝地跟投资人换取，打磨贸易逻辑，完满贸易认知，如此才略敏捷跑互市业形式。

　　对待投资人的主睹或质疑，周长根再反过来和团队辩论和论证，从而决意是否选取。潜行更始2020年转换为消费级与工业级产物“两条腿”走道，局部要素也来自投资人的提议。

　　回想创业的每一步，周长根乐称，虽有这些零破碎碎的创业相识“素材”，但缺乏体系的外面思虑，“但原委打磨有也许发亮”。

　　正正在那时，周长根看到了一则长江商学院MBA项目揭橥的公然课新闻，理想体系性进化、扔光式发展的他带着索求的心态走进讲堂。课上，李泽湘教导讲述了学院派创业的体验和心法，这让处于猜疑的中周长根通晓了，为什么有些告成的创业案例是能够复制的。那一次与长江MBA的接触，为他斥地了全新的思绪——创业不行单靠己方索求，更须要威望外面的体系赋能，“土八道确实能打胜仗，但强邦卫疆必须要打制一支正道军”。

　　正在那之后的三年里，处于创业闭头期的周长根忙得险些没有己方的时刻，但他连接研习、进化、冲破的念头从未消失。正在这段时刻里，他也对邦内的众家出名商学院举行了深刻通晓和比照，最终他选取了长江商学院MBA项目，并即将于本年秋季正式入学。

　　“我生机正在长江MBA已毕升级，一个是从实施到外面的升级，另一个即是认知的一共升级。由于公司的天花板，正在我跟张洵（潜行更始董事长）这些创始人身上，假使咱们的认知止步不前，公司很难有更大的成长。我笃信正在这里，正在学术界很出名、同时熟知各式贸易实施案例的教师们，以及来自各行各业的优良同砚们可以带给我许众点拨和饱动，助助我已毕升级迭代。”周长根说。

　　讲起当年从深圳那家电缆企业离任，以及其后出走华为，冲破认知，是周长根职业和创业道道上向来的探索。

　　正在电缆公司的第一年，周长根担负开发维修主管的职责，阐明了他正在高校学到的电机把持、传感器操纵等技能。但从筹筑起公司正在赣州的新工场起源，周长根起源卖力这家子公司的策划管制。他的脚色自此从技能职员变换为管制者，先是承担总司理助理，离任前已升至厂长兼总司理助理。但对待奈何管制200众人的工场，他受困于“认知还不敷”。

　　去华为的一个目标，也是为了进一步研习和深制。周长根正在华为日本区域质地运营部待了梗概三年时刻，从事供应链管制，固然补充了极少先前相识的亏损，但仍感到个体成长比力平缓。他生机参加到“人生别的的疆场”——自助创业。

　　从华为离任前，周长根无心间正在手机上刷到一幅漫画，过目难忘。漫画中，一个体从悬崖跳下，觉察了一片新的大陆。